元養殖業者のスタートアップがテクノロジー不況下でも成長

ジブラン・フザイファ氏は、インドネシア初の水産養殖スタートアップであり最新のユニコーンである eFisery の共同創設者です。 同社は、インドネシアの 280 都市の 70,000 の養殖業者に養殖場管理用のデジタル ツールを提供しており、水産養殖エコシステムを構築するためのより大きな計画を持っています。 7月初旬、アブダビを拠点とする世界的なファンドマネージャーである42XFundが主導するシリーズD資金調達で2億ドルを発表した。

このインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

当初、私はテクノロジー関連のスタートアップを立ち上げたいとは全く思っていませんでした。 私は魚の養殖業者でした。 そのため、市場機会や業界のベンチマークなどについては勉強しませんでした。それは私の方向性ではありませんでした。 魚のいる池があったので、それをもっと大きくしたいと思っていました。

多くの養殖業者と話をしたところ、魚の餌やりシステムに問題があることがわかり、魚の餌やりを自動化する方法を考えるようになりました。 そこで、パートナーと私は、給餌システムをより効率的にするために、eFeeder と呼ばれる給餌マシンを作成しました。 ビジネスアイデアはとてもシンプルでした。 水産養殖分野の重大な問題を解決するインターネット ビジネスに転換できる可能性があることが判明しました。

2013年当時、スマートフォンはまだ贅沢品でした。 ほとんどの農家はそれを持っていませんでした。 その一方で、私たちはモバイル ソリューションを思いつきました。 私たちがモバイルベースの [モノのインターネット] ソリューションについて話しても、農民たちは私たちのことを理解できませんでした。 自動化について話すとき、彼らはそれが人間に取って代わるものだと考えていました。 彼らはテクノロジーを使うのは意味がないと考えていました。 そのため、製品を使用する前にテクノロジーについて教育し、その価値を理解させる必要がありました。

私たちは今後 5 年間で 100 万人の養殖業者をターゲットにしています。 現在は上流から下流への接続に注力しています。 私たちは、仲介業者が非常に多い現在の業界と比較して、栽培から製品の加工までの期間とサイクルを短縮したいと考えています。